インフルエンサーが繋ぐ「SNS」×「ファッション」効果的なマーケティング戦略とは

SNSは「視覚的」なコンテンツが強い媒体だから、ファッションと相性が抜群なんだ！写真や動画でコーディネートをシェアするだけでインパクトがあるし、視覚的に人を引き付けることができるよね。SNSはリアルタイムで情報を届けられるし、ユーザー同士のつながりも深いから、流行が一気に広がりやすいんだ！

インフルエンサーが投稿すると、ブランドや商品が注目されやすくなるから、ファッション業界でもSNSは強力なマーケティングツールとして活用されているんだ。ホットリンクが行った調査で、Instagramの主な利用目的を聞いたところ、「芸能人やインフルエンサーなど、知り合いではないアカウントの投稿を見る」という人の割合が最も高かったんだよ。

中でも、「Instagramがきっかけで商品を購入したことがある」ユーザーに、購入時に最も参考にする投稿を聞いたところ、「インフルエンサーの投稿」の回答数が最も多かったんだ。

そうだね。投稿に商品リンクを貼ることもできるから、消費者はその場ですぐに商品情報を入手し、気に入ったときは購入することもできる。リンクはマーケティングにおいて重要な役割を果たしているといえるね。

ここで、CARTA ZEROが提供する「ファッション商材特価パッケージ」を紹介するね。このパッケージは、ZOZOTOWNでの購買行動をSNSからつなぐための戦略的な施策だよ。

このパッケージの核となるのは、商品と販売チャネルであるZOZOTOWNに親和性の高いインフルエンサーをキャスティングすること。SNSでの影響力が強いインフルエンサーを選定し、商品を紹介してもらうことで、ターゲット層にダイレクトにアプローチできるんだ。

その通り。そしてインフルエンサーの投稿は、ただ商品を紹介するだけではなく、セールのタイミングに合わせて集中的に投稿を行うことがカギなんだ。SNS上での購買アクションを誘導するための効果的な商品導線を設計することが、成功のポイントだよ。

SNSでは、投稿を見た瞬間に購入へのアクションを起こす人が多いから、クーポンやセールの情報をリアルタイムで伝えることができるのは大きな強みだね。インフルエンサーによる投稿が、ユーザーにとっての購買を後押しする重要な役割を果たすんだ。

そうだね。さらに、インフルエンサーが商品の使い方やコーディネート例を紹介することで、フォロワーが自分のスタイルに取り入れるイメージを持ちやすくなるし、購買につながりやすくなるんだ。商品とユーザーとの距離を縮めるための、非常に効果的な方法だね。

実際にPR投稿を行っているインフルエンサーの事例を紹介するね。特にWEARISTAは、WEARとInstagramの両方で、同日にZOZOTOWNのセール情報を盛り込んだ投稿をしているよ。

WEARはコーディネート投稿アプリで、ZOZOが運営しているんだ。投稿したアイテムにはリンクが貼られていて、そのままZOZOTOWNのサイトに飛んで購入できる仕組みなんだよ。

実際にWEARISTAの chicchimo さんは、WEAR(@chicchimo5)とInstagram(@wear.chicchimo)で同時にセール情報を発信し、その投稿から直接ZOZOTOWNのセールページに誘導しているよ。この方法で、フォロワーがすぐにセールを確認して、気に入った商品を購入しやすくなっているんだ。

さらに、キャプションを利用してセールや限定アイテムの紹介をすることで、消費者の購買意欲を大いに高めているよ。インフルエンサーが、信頼されているプラットフォームを活用して、ターゲットに合わせた投稿を行うことで、ZOZOTOWNへの集客が非常に効果的になるんだ。

それはよかった。SNSマーケティングの市場規模はこれからも拡大していくから、注目していきたいね。