「ひとりを楽しむ」マーケティング ー「ソロ活」が広げる新しい消費スタイル

お疲れさま！どうしたの？

そうだね！「ソロ活」とは、ひとりの時間を楽しむ活動のこと。以前は「ぼっち」や「おひとりさま」のような、ちょっとネガティブな印象の言葉も使われていたけど、最近では「ひとり時間」としてポジティブなイメージになってきたよね！

デジタルの発展やコロナ禍の影響を受けて、ひとりで過ごす時間が自然と増えていったことが挙げられるよ。良い意味で「ひとりでも楽しめる」と気づいたことで、ソロ活の風潮が浸透していったんだ。

時代に合ったスタイルかもしれないね！

もちろん！早速いくつかの取り組みを紹介していくよ！

まずは、株式会社メリーチョコレートカムパニーの商品企画を紹介するよ。2021年にスタートした「JI-KO-CHU（ジコチュー）バレンタイン」という企画。バレンタインは、自分中心（ジコチュー）に思いっきり楽しみたい！チョコレートを食べ比べしたり、かわいいチョコレートをプレゼントしてサプライズしたり。わがままに楽しめて、自分をわくわくさせる「JI-KO-CHU（ジコチュー）」をコンセプトに商品ラインナップを展開したよ。背景には、義理チョコ文化がだんだん薄れてきて、自分用にチョコを買う人が増えてるという流れがあるんだけど、「誰かのため」じゃなくて「自分のために買う」ことを前向きに捉えた企画だよね。

その通り！2023年には「推しと、私と、チョコレート。」っていうシリーズも展開していたよ。推しのメンバーカラーに合わせて選べるパッケージや、缶に貼れるシールが付いているなど、自分でカスタマイズできる楽しさが特長だったんだ。他にも、レトロなデザインや異国風なテイストの商品もあって、見た目も世界観も自分の「好き」を楽しめるようになっていたよ。

うん！「JI-KO-CHU（ジコチュー）バレンタイン」シリーズは、2024年には2021年の1.5倍の売上を記録したんだって！

次に紹介するのは、セブン＆アイ・フードシステムズが展開しているファミリーレストラン「デニーズ」の事例だよ。2025年3月から5月までの期間限定で、「めざせ、ソロデニマスター」というキャンペーンが始まったんだ。まさに「ソロ活」に注目して、ひとりでの利用を前向きに楽しんでもらおうという取り組みだよ。具体的には、6つのソロシーンをイメージした「ソロデニさん」というキャラクターを通じて、「モーニング」「雨宿り」「仕事終わりの一杯」のように、利用シーンごとにおすすめメニューを提案したんだ。

そうだね！メニューも、新商品ばかりじゃなくて、もともとある定番メニューを「このタイミングにぴったり！」という形で打ち出したんだ。これまでは新メニューやクーポンで来店を促していたけど、今回は「生活の中のある瞬間に。デニーズを思い出してもらえる存在になろう」というアプローチにシフトしているのがポイントなんだ。

さらに期間中は、条件を満たすとオリジナルグッズが当たるキャンペーンもあったんだ。1000円以上の食事でアプリにスタンプがたまって、集めた数に応じて応募できる仕組みで、1400円以上のお会計で、その場でもらえるクリアファイルもあったんだよ。

最後に、株式会社JTBの取り組みについて紹介するよ。JTBでは一人旅専用のページを展開していて、温泉、グルメ、観光など、テーマごとに様々なソロ旅プランが紹介されているんだ。

宿泊施設の中には「ひとり旅歓迎」って明記されているところもあって、最初からひとりでの利用を想定したプラン設計になっているんだ。

さらに、ひとりで過ごす時間の魅力や、自由なスケジュールの良さも提案されていて、「ひとりって贅沢かも！」と思えるような打ち出し方になってるよ。

そう！ソロ活が一時的なブームではなく、旅行の楽しみ方としても定着してきている証拠だね。

それはよかった！これからもソロ活はマーケティングにおいて重要な要素になってくると思うから、注目していきたいね。

いいね〜楽しんで！