「＆Socialバズ道場」稽古、其の参！～Instagram編～

＆Socialバズ道場にようこそ！今回はInstagraｍでのプロモーションにおけるバズり方について学んでいこう！とはいえ、プロモーションの範囲は広いので、今回はインフルエンサー施策にしぼって伝えていくよ。

それでは！今回の教えは、こちらの四ヶ条！

弊社の社員が担当した、ある飲料系メーカーのインフルエンサープロモーションを例に解説していくね！

まず、PR系の投稿は、普段の投稿よりエンゲージメントやリーチが下がりやすいという課題があるんだ。

でもこの案件ではPR投稿にも関わらず、普通の投稿の平均エンゲージメント率よりも高かったんだよ！リーチ数も普段より多く、インプレッション率もInstagram PR投稿の平均の30％を大きく超えた60％を獲得したんだ。

はじめに、このインフルエンサーのどの様な投稿が伸びているのかをしっかり分析したんだ。インフルエンサー施策では、ただ商材を渡して、投稿内容はお任せ…というパターンもよくあるんだけど、今回はこのインフルエンサーがどんな投稿をしたらエンゲージメントが高くなるのかを分析し、その要素を投稿に入れたことがポイントだったんだよ。

分析した結果、この人のプライベートや裏側が垣間見える投稿がエンゲージメントが高い傾向にあったんだ。逆に、SNS映えするような、仕事の様子などはエンゲージメントが低い傾向にあったんだ。ここからフォロワーは憧れの存在の意外な共感できる一面を求めていると考えられるね。

インフルエンサーのライフスタイルや価値観が商材とマッチしていることは非常に重要なんだ。例えば、ヘルシー志向のインフルエンサーに健康食品のPRを依頼するのは理にかなっているよね。今回このような相性のよさに「意外性」も加わりエンゲージメントが伸びたと考えられるよ。

Instagramでより多くの人に見てもらうようにするには、「いかに発見欄に載るか」が重要になってくるよ。この発見欄に載るには平均視聴時間とユーザーのリアクションが鍵なんだ。

今回のPR投稿では写真のほかに動画も投稿したよ。動画をつけることによって、写真だけの時よりも視聴時間を伸ばすことができるよね。投稿枚数もできるだけ最大枚数の20枚近く投稿すると効果的だよ。

更に、コメントを促すような質問やインタラクティブな要素を含む投稿も効果的だよ。投稿がインタラクティブになればなるほど、視聴時間も自然と長くなるよ。

そう、そうやってユーザーがコメントしやすい環境を作ることが大切だよ。

引き続きコメント欄に関連するんだけど、今回の投稿のコメント欄では、商材がアピールしたかった「おいしさ」「健康」「飲用シーン」についてのコメントが多かったんだよ！

これは、この投稿のキャプションに訴求したい要素に触れる文章を書いたからなんだ。今回は、「ほんのりとした甘さがくせになる」「飲みやすい」というようなおいしさ「カロリー・カフェイン・糖質・脂質ゼロ」というような健康、そして「食事に合う」、「休憩にぴったり」というような飲用シーンが訴求したいポイント。このインフルエンサーは、この3点に触れたキャプションを載せたんだ。その結果、「買います」や「飲んでみます」「これなら真似ができる」など態度変容が見られるコメントや「私も飲んでます」「おいしいですよね」「一緒でうれしい」というような顕在層からのポジティブなコメントも得られたんだ。こういった訴求を入れたことでCEPも増加したよ。

カテゴリーエントリーポイントの略だよ。商品を購入しようと思ったときにブランドを想起させるきっかけやヒントのことなんだ。

今回の話をまとめると、Instagramでインフルエンサーマーケティングを成功させるためには、インフルエンサーのエンゲージメントが高い傾向を分析し、商材との相性を重視すること、視聴時間を戦略的に延ばし、投稿文に訴求ポイントをきちんと盛り込むことが重要ということだね。

今回もおつかれさま！引き続きバズ道場の稽古、がんばってね！