Z世代にマッチ！TikTok Shopがつくる新たなファッション購買とは？

いーちゃん、何見てるの？

リアルなスタイルが見れるからスナップ系のアカウントは多くの若者に支持されているよね！

今、いーちゃんのように、SNSからファッションに関する情報を得ている人は多いよね！

中でもLINEリサーチの調査によると、10代、20代はInstagramやTikTok、YouTubeなどのSNSを参考にしている人の割合が高いんだって。

そうそう。「＃ストリートスナップ」は2023年にTikTokトレンド大賞を受賞した定番コンテンツなんだよ。

ネットショッピングは試着できない分、「誰かが着ているところを見る」って重要だよね！

古着ブームも相まって人気だよね。特に大井競馬場のフリーマーケットや、各地で開かれている古着フェスなどが注目を集めているね。

ポップアップイベントについての投稿や動画も多いよね。人気ブランドがリアルイベントを開くと話題になるし、通りかかるとつい足を止めてしまうよね。

体験を「コンテンツ化」して「シェア」する流れが強まっていて、単なる「モノを買う場」じゃなくなってきているね。イベントそのものが、SNS映えする参加型メディアになっている印象だね！

ここで「リアルイベント×SNS」で効果が最大化された、実際の事例を見てみよう。

「本格麦焼酎　霧島ほろる」「本格米焼酎　霧島するる」、ブランドの認知向上を目的として、ポップアップを開催。焼酎と料理のペアリングを楽しめたり、焼酎の入った足湯を体験できるコーナーを設置したんだ。

イベント初日に、約70人のインフルエンサーを招待して、SNS上の投稿を通じてイベントの様子を発信。

ブランド認知の拡大、話題感を醸成。SNSはもちろん、地上波番組での特集やwebメディアの記事掲載による広告効果・認知度が向上したよ。

ところでいーちゃん、

今年の6月末にリリースされた「TikTok Shop」って知ってる？

そう！より詳しく知りたければ、このブログを読んでみてね。

この機能は、リアルや体験を求めるZ世代にぴったりのものだよ。

まず、Z世代の購買傾向について理解しよう。テテマーチ株式会社が行った、Z世代・Y世代・X世代の３世代への購買行動調査によると、Z世代は他の世代と比べて、「自分向けにカスタマイズできる商品に魅力を感じる」、「話題になっているものは試してみたい」と考える傾向がある。

 「自分向けにカスタマイズできる商品」って、単に名前を入れられるとか、色を選べるだけじゃないんだよ。Z世代にとっては“自分に合ってる感覚”がすごく大事。TikTokは自分の好みに合わせて動画が流れてくるよね。つまり、一人ひとりの好みに合わせて商品紹介動画が流れてくる。おすすめ商品が自動でカスタマイズされていくんだ！

そして、TikTokがまさに話題の発信源だから、「話題になっているものは試してみたい」という傾向にぴったりだよ！「TikTok売れ」という言葉もあるように、TikTokで話題の商品はみんな注目しているんだよ。

そしてTikTokは、静止画では伝わりにくい質感・サイズ感・生地感を動画でリアルに表現できるから、試着しているような疑似体験ができる。自分の知りたい情報を短時間で得ることができるんだ。

また、「いいな」と思ったらすぐに買えるスムーズな導線も魅力の一つだよ！従来のSNSでは「投稿を見る→商品名を検索エンジンで調べる→ECサイトで探して買う」というステップだったんだけど、TikTok Shopでは動画を見た流れのまま、リンクをタップして購入が可能なんだよ！

さらに、調査結果から、特に女性は「口コミ」や「実際に使った人の声」をかなり重視する傾向があるんだよ。

気に入った商品の動画をそのままシェアできるのもTikTokならではの特徴だね。購入から体験の共有という一連の流れが自然にできる場所なんだ。

そのとおり！これから要注目だよ！